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服装经营的没有经验的人需要知道的地方网上批发进货不肯定不好

   日期:2019-12-23     来源:www.laobanzhangtc.com    作者:酷有拿货网    浏览:837    评论:0    
核心提示:服装经营的没有经验的人需要知道的地方 经商做业务,说白了就是从买卖产品中赚取差价,但里面也关系到大量学问,就拿拿货来说,拿货的数目、水平、种类该怎么样确定,从那里拿货,如何拿货,这些都是从事服装经营的没有经验的人需要知道的。

服装经营的没有经验的人需要知道的地方

经商做业务,说白了就是从买卖产品中赚取差价,但里面也关系到大量学问,就拿拿货来说,拿货的数目、水平、种类该怎么样确定,从那里拿货,如何拿货,这些都是从事服装经营的没有经验的人需要知道的。

服装经营的没有经验的人需要知道的地方网上批发进货不肯定不好

1.确定拿货的方向。

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女装、男装、儿童服装,或者休闲系列、运动系列、商务系列,等等,在拿货前就决定好经营哪种类型的服装。不要一到服装批发市场,看什么都好,什么都想做。肯定要有一个明确的思路,做服装最好专一。如果你的门店很大,可以做男装,或者女装。不要到了市场忘记自身来做什么的,不要让别的东西影响你的思路。

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2.对拿货市场进行调查。

针对所要拿货的服装进行市场调查。例如:做大学生服装,运动休闲系列,就要先到批发市场知道批发的价钱。所有批发运动服装的批发商都要知道。记住谁家批发哪种运动服装,哪种价钱。谁家批发的好,谁家拿货的人多,谁的店的业务旺都要仔细地记录下来。除了对门店进行考察,对于拿货的人也要多考察。看看拿货的人,都进哪种货,在哪儿卖。如果发现某人总来拿货,那就是他卖得好。你就要跟踪他到他的店里去偷偷调查。看他是如何经营的,如何推销的。这样你心理基本对你要进的服装有肯定的知道。在对你立刻开店有很大的协助。

3.正式批货,信心要十足。

首次上货你也要装做熟客的样子,可以和经销商谈价钱,由于你可以说出其他人家服装的价钱,所以老板看你很懂行,不是没有经验的人,没有经验的人是回答不出来老板的问题的。中国有句话:叫知己知比,百战百胜。这样在首次拿货就不会多花大头钱,还为了拉你这样的顾客给你优惠。大量新开店主首次去批发市场都是像上战场一样,心理七上八下,跟批发商交涉时,自身都脸红。精明的批发商很轻易宰这样的没有经验的人。所以,拿货时,第一把自身的信心武装起来,当一个人有信心的时候言语的行为的表达自然会流露出来的。大气但不做作。

4.牢记自身预定的服装风格和档次价位。

这一点提议店主们记住两个方面。一方面要少量多款,控制住多拿的欲望,好了再补也来得及;第二个方面是不要被档口小妹忽悠,一切进货都是以适合自身风格价位的拿。档口小妹大量是有提成的,提成来自于客人。有大量档口老板会给档口小妹们一个最低价和最高价,卖了最高价,多卖货当然提收获多。大量档口小妹都会忽悠没有经验的人多进货,拿高价货。没有经验的人肯定要顶住糖衣炮弹的袭击,坚定地只拿适合自身货。

网上批发进货不肯定不好

一、互联网拿货,便捷是第二,主要的是抢款!

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十几年前,以淘宝为代表的网上购物,最初的时候也是质疑声一片,有人甚至说是疯子,谁会相信在网上能买到到东西。可是今天你看看,只用了短短几年的时间,淘宝的推销量都是在连年翻倍的增长,这是什么,这就是铁打的趋势。或许你会说做了十几年的门店都是在批发商场拿货的,网上的东西不相信。这是很正确的想法,由于在你的传统意识里只有看得见,摸得着才是最真实的。从日复一日,年复一年的推个小推车奋战在大小批发市场。可是你忘记了年代在变化,不是说你不变,而是趋势在促进你改变。

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今天之所以没有一个人再会怀疑网上购物,是由于网上购物的体系已经打造起来了,而网批目前的处境就像当年的淘宝一样在一片质疑中前进。阿里巴巴是先驱,收获也是显著的,但为啥还是有那样多人怀疑和质疑网批呢?有这样几个可能:一是观念跟不上,思想守旧;二是实体的批发商,不愿接受角逐的出现;三是自身没有真正在网上有网批经历的人,鹦鹉学舌,人云亦云;四就是在网批中受到打击和欺骗的人。信息化让守旧的不愿接受变化的小店肯定会受影响。

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容易来说,我的顾客在新款商品上架再到出目前他的商店最多三四天,而且价钱就算是贵一两块也是可以接受的,毕竟推销上有款式的优势,就算少赚两块但会给顾客留下更新快,款式前沿的感觉,回头的几率自然大的多,形成的是一种良性的可持续的推销模式,但如果是自身进货,就算你把当地整个市场转完也不肯定看到大家这边新上线的款式。这是事实,由于实体批发货物的流通是有周期的,在加上中间推销商、运费、自身拿货所花的精力,这些假如用数字计算肯定比网批的高大量。即便你在当地拿的比网批拿的低一点,但同样一款产品,网批的店主只用了三天就上架,而去批发市场的顾客最低也要一个礼拜!注意,这是最低,偏远的地方半个月一个月才上市很正常,回头看看,网批的那家店已经卖了好多天,你才上架,哪来的优势?

都在说效率就是资金,时间就是资金,说的俗了点是在用时间换资金,没有空闲空间的优势何来推销的优势。有人说网批会让实体批发没落,我不这么认为,应该是相辅相成的,网批的出现势必促进批发商转变推销方法以取得顾客,这就无形中在价钱上有所降低,水平和服务上有所提升。由于要存活就要改变,而网批的进步也势必会引来更多的诚信批发商加入,这是互补的,并不是谁替代谁。

开店为啥,就是挣钱,就是养家糊口。当你不挣钱没优势角逐的时候如何解决,只有两条路,要么回家吃老本,要么改变。当然你说你钱多不怕,耗得起,但是你知道,社会是被大众的改变所推进的,不会由于少数人的固执而不变的。所以网批的需要是很大的,只是时间换观念的问题。

二、网批是一种不可或缺的批发模式,但不是唯一

批发商开个档口一个月少则几千多则几万的租金,你以为他们财大气粗想掏天价,不肯定赚够本,不要以为批发商都挣钱,你知道有多少批发商在盘账的时候入不付出。他们之所以租那样昂贵的档口,要的是什么?渠道。但大家别忘记了,渠道不是一条,就像一句话,一个人不可以吊死在一棵树上。做业务的没几个笨的,改变对他们来说比起传统的简直就是飞快,当有一天发现网上也可以走出一条更简单的推销渠道时,他们绝对跑的比兔子快。

有人问那为啥没看到有多少胜利的网批商,那我告诉你,你知道到中国有多少做互联网吗,你知道有多少人做服装互联网批发吗?答案是大家只有两只眼睛就算站在泰山上你才能看多远,不是看不到,只是自己的目光还不够那个级别。只能说好的批发商不是没有,价廉质优的批发商也不是没有,而是你没找到。顺便说一句你也别指望找到世界上最便宜的批发商,你信不信,当你找到的时候肯定有人比你先到一步,心态放平就好。网批商人是在崛起的,而且是谁也阻止不了的,这是市场规律。

概括:

别天天说网批价钱贵,做业务都了解一分钱一分货,你想用10快钱买20快钱的货,难道其他人都是傻子?大家卖的是衣服,不是垃圾。所以请各位嘴下留情,你们要生活,大家也要生活,又有人会反驳说我在替批发商说话,我一个人就是做批发的,我相信我身边做批发的没几个搞暴利的。由于大家打造的是自身的推销圈子,而不是来一个宰一个的杀鸡取卵,合作是互利的,做业务双赢的才是最胜利的。网批是一种将来不可或缺的批发模式,但不是唯一的。用的好势必使你的推销更具角逐力,就看你有没有眼光找到适合你的。

 
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